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我的电商故事:创业之路,放弃年薪十几万到负债60万,不后悔
2020-11-12           作者:我的电商故事

主攻跨境电商亚马逊方向,目前体量在6000-8000向1亿突破中。接下来分享下我的创业历程。每个阶段后面都会带上我自己的创业感悟,只是代表我对我自己的创业经历的感悟,不代表我说的都是对的。只是和大家分享一下。谢谢理解。

第一阶段:

10年大学毕业。大学读的是城市规划。后来从事建筑工程工作,15000元一个月。3年后被同寝室的大学同学用一句话忽悠开始创业,你去创业我工作,工资赚来一起花,饿不死。就这样,我离职开始了人生中第一次创业历程。

项目选的是中小学网络学校课程加盟销售,由于老家宁波已经有了加盟商,就和加盟商谈合作,当时找了几个有闲钱的同学,一起凑了20万转让费给原来的加盟商。事实证明,转让的项目大部分都是坑。那个项目做了差不多1年多,最后黄了。个人收入从一个10几万的工薪族成了负债差不多60万左右现金穷光蛋,最穷的时候一天只吃6个包子,过了一个月注销公司结束这段创业。

这个阶段的感悟

首先,千万别做自己不了解、不熟悉的行业项目。这会让你在碰到经营困难的时候,手上无牌可打,没有相关的行业资源,想要维护或者突破销售太难了。我从建筑工程跳到在线教育。根本没有学校资源、销售经验、公司管理经验,也没有充足的现金流,力挽狂澜的能力等等。没有开发新客户的能力就等着现金流慢慢的耗干。

第二,项目要选朝阳行业,至少行业体量每年都在增长的,风口来了猪确实能飞,小白进去的话,也许慢慢搞,还能生存下来。我从创业家杂志上看到的这个招商项目。让孩子在,电脑面前补习。这个项目本来就是一个矛盾的事情。没选对行业。如果那个时候选择做热门门的线下辅导,应该现在很多分店了。

第三,千万别和只出钱的同学朋友合伙。合伙最好是互补的,或者强技术或者强销售的合伙,只出钱的,最好只占资金股,然后慢慢过渡到小股东,把股份给技术或者GP团队。这个项目,一开始投入20万,以为就够了。完全没有考虑公司运营还需要运营资金,我组的公司,也不好意思再要钱,结果一直我自己垫钱,他们有自己的工作,出去发传单也不可能让他们请假。团队根本没有任何战斗力。或许这个就压根不能叫团队,自始至终我们甚至连公司都没有成立。

第二阶段:

这个项目持续了差不多2年,这期间我自己一直拆东墙补西墙,销售收入完全不够应付公司平常的周转资金,何况一年结束第二年又要加盟费,房租,平常还要给学校领导送礼,进去办活动,就这样刷爆了我个人的5,6张信用卡,还问家里连续拿了2次差不多10万应急周转。这个时候老婆又生病,要去上海动手术。这成了压垮骆驼的最后一根稻草。思考了一下,欠家庭太多于是结束了。

最后带着遗憾离开了义乌,走之前,发现义乌很多做淘宝,就去义乌工商学校那边问了下,都说淘宝竞争大,会英语的可以做速卖通,打算回家之后一边照顾老婆一边可以做线上网络生意,先把债还了。后来老家宁波那边去报名速卖通,培训的老师说目前有个亚马逊刚开放招商,反正从头开始,无所谓学什么,就误打误撞做了亚马逊。

我就这样当上班一样,自己开始琢磨研究这个平台。后来学习出色,就成了这个培训班的老师,然后,在培训班接触到了很多的老板学员,被其中的一个做外贸公司的老板以项目毛利10%挖走了。他给我一个理由,与其自己做一个百分百的项目,不如复制出10个10%的店铺,自己不用投一分钱。我一听,是说到我心里了。我没钱,最怕投钱的生意。

从选品,采购,打包发货,第一票 2000件产品一条龙搞定,这样差不多做了2年多,团队也从1发展到10几个人,项目从0开始到4000多万年收入,个人月收入也从7000到了每个月4,5万,下面运营也是从3,4000到了2万多的收入。但是这个老板格局不大,每次和我下面的运营聊,就是说公司风险太大,你们收入超过同龄年轻人太多,可以随时找大学生替代你们。而外贸公司其实也是他的老婆的,我们只是她下面一个小的电商团队,他老婆觉得我拿这个收入太心疼,我看出来他夹在两头的难处,就主动提离职了,19年离开了这个公司。

这个阶段的感悟

首先如果发现项目不合适,确实不适合自己的发展,就要及时止损。我如果没有下面的创业收入,估计打工得还个很多年,估计理想也废了吧。如果能提前结束,就早点止损,性格上只要不服输,还能再来,只要心不死,选到一个增长型的行业,再加上够努力,大部分人其实还能再爬起一次的。送给大家一句话,永远比灰心的人多爬起来一次。

其次,找到自己的兴趣行业很重要,很多做我们这行的,做着做着就转行了,如果有兴趣,就坚持到下去吧,兴趣是最好的老师,兴趣能喷发出源源不断的动力,永远是那种打着鸡血的状态。

第二,如果你想做老板或者顶级合伙人,就需要耐下性子从底层做起,全面了解每个部门的每个点的关键点,看看是否能做到最优化改造,要有这个意识,长此以往,人的责任感和解决问题的能力就出来了,未来的你一定会感谢那个时候的自己。

第三,这个阶段的后一年,我基本已经不太在乎收入了,我在乎的是事业,我想要一份事业。能够一直奋斗的事业,我有了理想,希望中国的产品能借船出海,为中国制造正名,这也是我能坦然的放弃5,60万年收入的底层的原因吧,不想为了钱而浪费时间。

第三阶段:

目前阶段,19年差不多从老公司出来,同行的朋友知道我出来了,很多人找我合伙,我仔细分析了一下选了一个同行朋友,他的情况,年龄40+了,有一定的阅历,赚到过钱,目前老团队半死不活准备收摊,公司主力销售运营4个人,年营业额2000万,他有资金有产品,有其他的平台,在亚马逊上做过,没做好关掉了,商量了一下,成立新的项目组,只做亚马逊,我负责运营加资源,他负责产品加资金。赚来的钱一人一半,就这样开始了。

水至清则无鱼,选员工也是,慢慢培养成骨干,我相信一句话,任何的问题,最后的最后都是人的问题,找对人才能做好事,能力不重要,可以慢慢学习培养他。对特别优秀的老员工一定要实行内部孵化,成立新的项目组,帮助他去成长,成就别人才能成就公司。

其次选产品,品类很重要,提前布局,看好长线,机会来了才能爆发,如果等爆发了,再去布局,大概率可能货都拿不到。

第三,公司战略层面是很重要。想清楚自己想把公司带成一个什么样的公司?比如面对国际形势的恶化,我们未来的市场在哪里?怎么样让对方接受我们的产品?全球化的布局,都需要学习思考。

最后的总结

这差不多是我从0开始到1的创业历程。赚钱就是在搭建一个系统,要赚多少钱就看多少人在这个系统中良好的运转。只要心不死,就永远都有成功的希望,共勉!

微风不燥,阳光正好,你就像风一样经过这里,愿你停留的片刻温暖舒心。我是电商故事,欢迎关注。

责任编辑:Geoffrey 来源:网络来源
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